مصاحبه با یک فروشنده موفق که از عمده‌فروشی ظروف چوبی سود برده
شروع داستان: از یک پیج ساده تا فروش حرفه‌ای
– سلام! ممنون که وقت گذاشتید. از کجا شروع کردید؟
من پیجم رو اواخر سال ۱۴۰۰ راه انداختم. اول فقط وسایل تزئینی می‌فروختم، مثل شمع و رومیزی. بعد کم‌کم با دیدن استقبال مردم از ظروف چوبی، تصمیم گرفتم تمرکزم رو بذارم روی اون. چون هم طبیعی‌ان، هم خاص، هم عکسشون تو اینستاگرام خیلی جذب‌کننده‌ست.
چرا رفت سراغ خرید عمده؟
– چی شد که تصمیم گرفتید از تولیدکننده و به صورت عمده خرید کنید؟
اوایل از مغازه‌های مرکز تهران می‌خریدم. اما سودم خیلی کم بود. مثلاً یه تخته سرو رو ۱۸۰ تومن می‌خریدم و نهایتاً با ۲۰ درصد سود می‌فروختم. وقتی مشتری زیاد شد، رفتم سراغ یکی از تولیدکننده‌های ظروف چوبی توی شمال. هم قیمتش بهتر بود، هم کیفیت بالا، هم سفارشی‌سازی داشتن.
تفاوت سود و حاشیه فروش
– دقیقاً چقدر تفاوت حس کردید؟
الان همون تخته سرو رو با ۱۴۰ تومن می‌خرم و با بسته‌بندی شیک، ۲۲۰ تا ۲۵۰ تومن می‌فروشم. یعنی حدود ۷۰ تا ۱۰۰ تومن سود خالص روی هر قلم دارم. توی یه ماه که فروش خوب باشه، بالای ۷۰ تا ۸۰ تا می‌فروشم.
مزایای خرید عمده از دید یک فروشنده واقعی
– به نظرتون چه مزایایی داره خرید عمده از تولیدکننده؟
۱. قیمت پایین‌تر
۲. کنترل کیفیت بیشتر
۳. مدل‌های خاص‌تر
۴. ارسال مستقیم به انبارم
۵. قابلیت حک لوگو روی بعضی مدل‌ها
۶. حتی می‌تونم طرح خاص خودمو سفارش بدم
فروشنده موفق ظروف چوبی
چالش‌ها چی بودن؟
– چالش هم داشتید؟
بله، حتماً. اوایل که آشنا نبودم، چند مدل بی‌کیفیت گرفتم که برگشت خورد. ولی بعدش با چند تولیدکننده خوب آشنا شدم که الان چند ساله فقط از اونا می‌خرم. نکته مهم اینه که باید اول نمونه بگیرید، عکس‌برداری کنید و بعد وارد خرید بزرگ بشید.
به چه کسانی توصیه می‌کنید؟
– فکر می‌کنید این روش به درد چه مشاغلی می‌خوره؟
به نظرم:
-
پیج‌های فروش آنلاین ظروف و دکوراسیون
-
فروشگاه‌های فیزیکی لوازم آشپزخانه
-
هدیه‌فروشی‌ها
-
رستوران‌ها و کافه‌هایی که ست چوبی می‌خوان
-
و حتی کسایی که دنبال صادرات هستن
فروشنده موفق ظروف چوبی
حرف آخر؟
اگر جدی هستید تو فروش، حتماً از تولیدکننده‌ها بخرید. حتی اگه اولش یکم سخت باشه، اما از نظر سود، کیفیت، تنوع و اعتبار، خیلی به نفع‌تونه.
